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中國定制衣柜市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀探究

發(fā)布時(shí)間：2015-05-25

 　　根據(jù)中國定制家具研究中心發(fā)布的2012年—2015年定制衣柜市場(chǎng)增長指數(shù)，筆者發(fā)現(xiàn)同一區(qū)域市場(chǎng)的定制衣柜專賣店的的數(shù)量年均增幅都保持在9.5%以上，這就意味著市場(chǎng)競爭的烈度在不斷加大。而在競爭日趨激烈的定制衣柜市場(chǎng)，消費(fèi)者就越發(fā)成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費(fèi)者，誰就是市場(chǎng)的贏家。 但是部分經(jīng)銷商過度地以低價(jià)促銷為手段的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)眼花繚亂，這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)所謂的品牌沒有認(rèn)同感。

　　不可否認(rèn)，市場(chǎng)營銷的最終目的是為了獲取利潤。但過度的低價(jià)營銷，只能給經(jīng)銷商帶來短期的利潤，一旦經(jīng)銷商放棄此類營銷方式，便有可能失去市場(chǎng)。精明的市場(chǎng)營銷，即便產(chǎn)品再貴也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢，甘當(dāng)品牌的粉絲。
定制家具
　　消費(fèi)者購買價(jià)格看似高昂的商品，看重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌魅力和所能表達(dá)的生活方式。而國內(nèi)的許多定制衣柜經(jīng)銷商，幾乎沒有此類的營銷理念。一貫的低端營銷方式，不僅給品牌烙上了低端、短利的負(fù)面形象，更是阻礙了自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展。也許消費(fèi)者為了一時(shí)需求購買產(chǎn)品，但恐怕也很難對(duì)這些品牌情有獨(dú)鐘，更不用說二次消費(fèi)了。正所謂，物競天擇、適者生存，市場(chǎng)會(huì)自然而然的淘汰掉這些經(jīng)銷商，不會(huì)讓它們生存太久。
　　美國的現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒曾經(jīng)這樣說過：“市場(chǎng)營銷唯一的目的就是通過品牌的號(hào)召力將更多的產(chǎn)品以更高的價(jià)格頻繁地賣給更多的人”，而目前中國定制衣柜的市場(chǎng)營銷充其量只做到了以低價(jià)吸引更多的人購買，但人海戰(zhàn)術(shù)絕非長久之計(jì)，經(jīng)銷商應(yīng)該先有品牌意識(shí)，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做成百年老店。

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