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      從3月份的北上廣的家具博覽會(huì)可以看的出來(lái)，目前家具展的參展商以定制家具為主，定制家具的品牌也由從前的幾十家變成了上百家，競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，硝煙彌漫，戰(zhàn)火一觸即發(fā)。

現(xiàn)在定制家具的形式是一線定制家具品牌穩(wěn)占鰲頭，憑借著多年的定制家具的經(jīng)驗(yàn)積累，客戶(hù)資源和品牌口碑的積累，暫不需外界的幫助，即可獲得較為穩(wěn)定的客戶(hù)資源。要做的只不過(guò)是穩(wěn)固自己的手中的資源，提高自己的品牌影響力和口碑。不需要太大的調(diào)整，像國(guó)內(nèi)目前的索菲亞，好客萊目前基本已經(jīng)停止了品牌的招商加盟工作。

而目前的二線定制家具的品牌可謂是百發(fā)齊放，爭(zhēng)相斗艷。 當(dāng)然二線定制家具里面也不乏一些翹楚，比如尼爾諾全屋定制和易高定制家具，當(dāng)然還有詩(shī)尼曼，頂固等等定制家具品牌也在努力的通往一線定制家具品牌的路上。

作為定制家具品牌，改如何分辨一線定制家具品牌和二線定制家具品牌呢？二線定制家具品牌又該如何登頂行業(yè)高峰，成為行業(yè)之最呢？

一線定制家具和二線定制家具的品牌，目前其界限并不是很清楚，目前主要分辨的幾個(gè)重點(diǎn)主要是

1， 生產(chǎn)規(guī)模 目前定制家具的生產(chǎn)周期都是較長(zhǎng)的，所以生產(chǎn)能力自然而然的成為了定制家具品牌高度的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，目前大部分的定制家具的品牌生產(chǎn)能力都低，且量層次不齊。

2， 加盟店數(shù)量

定制家具目前的銷(xiāo)售模式主要還是以定制家具加盟代理的形式來(lái)進(jìn)行全國(guó)的招商，通過(guò)代理經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)資源，下單，生產(chǎn)，運(yùn)輸?shù)纫幌盗械墓ぷ鳌?span lang="EN-US">

3， 產(chǎn)品是否多元化
由于受到各方面的限制，比如資金，場(chǎng)地，人員，技術(shù)等等的限制，所以定制家具的種類(lèi)也是限制定制家具品牌定級(jí)的一個(gè)指標(biāo)。

4， 是否有明星代言

對(duì)于加盟商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，明星代言是宣揚(yáng)品牌市里的一種方式，有品牌代言的前提就是，要有一定的實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力請(qǐng)代言不就是虧嗎。沒(méi)有明星代言的廠家，你敢加盟嘛。這是消費(fèi)者和加盟商的心里，當(dāng)然也是區(qū)分品牌的一個(gè)重點(diǎn)嘍。

5， 線上線下的推廣力度

作為一個(gè)品牌，沒(méi)有廣告怎么行呢？無(wú)論是線上還是線下的廣告，都必須要走在消費(fèi)者的眼前，讓消費(fèi)者熟悉品牌，然后才會(huì)了解您的產(chǎn)品。這當(dāng)然也是廣告頁(yè)的法則。

想要迅速的擴(kuò)展市場(chǎng)，從二線品牌中脫穎而出，那就首先要做到以上幾點(diǎn)，其次，最近采訪易高定制家具的董事長(zhǎng)孔總的時(shí)候，對(duì)于孔總的一番言論也頗為敬佩。

“定制家具的價(jià)格，最近半年都沒(méi)有調(diào)整過(guò)，盡管原材料市場(chǎng)的價(jià)格在不斷的增長(zhǎng)。但是我們不能把所有的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到我們的經(jīng)銷(xiāo)商身上，作為企業(yè)，我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。不能一味的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，這是作為一個(gè)企業(yè)人必須要做到的，現(xiàn)在原材料的價(jià)格實(shí)在是漲的太多了，所以我們也需要來(lái)轉(zhuǎn)嫁一定的風(fēng)險(xiǎn)了。要不然風(fēng)險(xiǎn)都到我們這，我們沒(méi)利潤(rùn)了，怎么繼續(xù)經(jīng)營(yíng)呢。”

目前越來(lái)越多的定制家具品牌也在朝著一線品牌所努力，像易高定制家具和尼爾諾全屋定制這樣的定制家具品牌，也不在少數(shù)。

是的，作為企業(yè)，一定要抱著把經(jīng)銷(xiāo)代理商放在沖鋒的立場(chǎng)上時(shí)，又適當(dāng)?shù)慕o與保護(hù)，不做好后勤和決策，怎么能打勝仗呢。

 文章為易高定制家具原創(chuàng)

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