定制家具的消費(fèi)主體在80、90后人群,可以說定制家具非常符合他們的需求和審美,在房?jī)r(jià)居高不下的時(shí)代里,房子是寸土寸金,要利用好每一寸土地,還得是好的規(guī)劃和設(shè)計(jì),那么在自己設(shè)計(jì)方面的相關(guān)知識(shí)不完善情況下,定制家具是非常好的一種選擇。90后的追求個(gè)性化的性格中,無疑還得是定制家具。
標(biāo)簽:定制家具營銷|全屋定制銷售
定制家具營銷軟硬兼施
軟性條件包括話術(shù),活動(dòng),技巧和熱情等。當(dāng)然在掌握消費(fèi)者心理情況下,想做好定制家具營銷其實(shí)并不困難,如果還沒有很好的掌握消費(fèi)者心理,可以通過聊天探知,如果消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)比較感興趣,可以介紹很多定制套餐等相信更容易迎合消費(fèi)者。
有了服務(wù),品質(zhì)是主要
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),90后消費(fèi)主要觀念不僅需要時(shí)尚,更要品質(zhì)。這是他們的一個(gè)心理特征,已經(jīng)不再對(duì)低價(jià)看重,東西要好才是他們需要的,想象一下高達(dá)數(shù)千元的手機(jī)在90后人群里的普及率遠(yuǎn)高于2-3千元左右的。說明在營銷中,將自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化,趨向高端化,更容易俘獲消費(fèi)者芳心。
給消費(fèi)者留下個(gè)好印象
交易過程就是溝通,交易之前就像談戀愛,也可能是消費(fèi)者在門店中多看了你一眼,如果你的產(chǎn)品有吸引他的地方,那么,機(jī)會(huì)來了,擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì),即使交談中不理想,或消費(fèi)者想要離開,那就給他留個(gè)好印象吧。如果你發(fā)現(xiàn)總是別人的店總有人光顧,而你的廖無人煙,那么一定是你自身的問題,這種情況首先找出問題是唯一該做的。
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